תעשיית אוטומציה תעשייתית: דילמת תחרות פנימה, מחפשת פתרונות בחו"ל

מבוא רקע:  בתחום הבקרה התעשייתית, ארגונים רבים הרחיבו באופן פעיל שווקים מעבר לים והשתתפו בתחרות בינלאומית על ידי הקמת בסיסי ייצור, ביצוע מיזוגים ורכישות חוצי גבולות, בניית רשתות מכירות, ייזום השקעות זרות והעברת טכנולוגיות. זה הביא בהדרגה את "תוצרת סין" לבמה העולמית.

ככל שהדיבידנד הדמוגרפי של סין דועך בהדרגה והשוק המקומי מתקרב לרוויה, היציאה לגלובלית הפכה למהלך אסטרטגי חיוני עבור ארגונים המחפשים הזדמנויות צמיחה חדשות. בהשוואה לשוק הבקרה התעשייתי המקומי, השוק בחו"ל גדול משמעותית. בשנת 2023, שוק האוטומציה התעשייתית העולמית צפוי לחרוג מ-1 טריליון יואן, כאשר שוק הבקרה התעשייתי של סין מהווה כרבע מהשוק העולמי. זה מהווה הזדמנות עצומה למותגים סיניים להתרחב מעבר לים.

בתחום הבקרה התעשייתית, מפעלים רבים נקטו בצעדים אקטיביים להרחבת נוכחותם בשווקים מעבר לים ולהשתתפות בתחרות בינלאומית. הם עשו זאת על ידי הקמת בסיסי ייצור, ביצוע מיזוגים ורכישות חוצי גבולות, בניית רשתות מכירות, ייזום השקעות זרות והעברת טכנולוגיות. מאמצים אלה הביאו בהדרגה את הייצור הסיני אל הבמה העולמית.

קבוצת Inovance

כחברה עם חזון גלובלי וגישה של חשיבה קדימה, בינלאומיות תמיד הייתה אסטרטגיית ליבה לפיתוח של Inovance Group. כבר בשנת 2012 החלה החברה את ההתרחבות הבינלאומית שלה, והקימה ברציפות חברות בנות כמו Hong Kong Inovance Group ו- India Inovance Group כדי לשרת שווקים בדרום מזרח אסיה וקוריאה. לאחר עשור של צמיחה, השירותים בחו"ל של Inovance Group כיסו יותר מ-20 מדינות, וצוות השוק שלה בחו"ל עלה על 200 עובדים.

כדי ליישר קו עם תהליך הבינאום של החברה ולעמוד בביקוש הגובר לאספקה ​​מקומית מלקוחות בינלאומיים, Inovance Group הקימה רשמית את בסיס הייצור האירופאי הראשון שלה בהונגריה בשנת 2022. נכון לעכשיו, המפעל ההונגרי משמש כמרכז הלוגיסטי של Inovance Group באירופה. כבר החל בייצור נסיוני של כמה מוצרי חשמל למעליות. הוא צפוי להגיע לייצור המוני ואספקה ​​עד סוף 2023.

בשווקים של דרום מזרח אסיה כמו וייטנאם ותאילנד, הצוות של Inovance Group בחו"ל סיפק ללקוחות פתרונות יציבות וחסכוניים באנרגיה המותאמים למגמות התעשייה, קיבולת השוק והדרישות הטכנולוגיות. זה ענה למעשה על הצרכים המגוונים של הלקוחות.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology חיזקה ללא הרף את נוכחות השוק שלה והתרחבותה באזורים מעבר לים כגון דרום מזרח אסיה, המזרח התיכון, אפריקה ואירוסיה. היא הקימה חברות בת במדינות כולל סינגפור, ערב הסעודית, יפן, הולנד, הודו, מלזיה ואינדונזיה כדי לשפר את היכולות התפעוליות המקומיות שלה ולספק שירותים טובים יותר ללקוחות מעבר לים. כתוצאה מכך, החברה קידמה בהצלחה את מוצרי הליבה שלה בלמעלה מ-50 מדינות.

הפרויקטים של Supcon בחו"ל עוקבים לעתים קרובות אחר אסטרטגיה של ביסוס דריסת רגל תחילה באמצעות פרויקטים בודדים והרחבת נוכחותה בהדרגה באמצעות פרויקטים בנצ'מרק. נכון לעכשיו, החברה נכללה במדריכי הספקים של מספר לקוחות גדולים בחו"ל, מה שמאמת את חוזק המוצרים והשירותים שלה. בעתיד, Supcon מצפה לחדור עוד יותר לשווקים הללו, מה שיוביל לעלייה הדרגתית בשולי הרווח הגולמי ובשיעור הרווח הנקי שלה. נכון להיום, ההכנסות בחו"ל מהוות רק 4% מסך ההכנסות של החברה. בשנת 2022, החברה חתמה על חוזים חדשים בשווי של 518 מיליון יואן והניבה הכנסות של 250 מיליון יואן. במחצית הראשונה של 2023 היא חתמה על חוזים חדשים בשווי 304 מיליון יואן, המהווה עלייה של 109.6% משנה לשנה.

Invt Electric Co., Ltd.

בשנים האחרונות, Invt Electric התרחבה בהצלחה למספר שווקים בינלאומיים, כולל אוסטרליה, צרפת ואיטליה. התרחבות זו הגדילה משמעותית את נתח השוק והשפעתה, והניחה בסיס איתן לעמדת ההובלה שלה בתעשיית הפוטו-וולטאים העולמית. החברה זכתה להצלחה יוצאת דופן בשווקים בחו"ל.

במחצית הראשונה של 2023 השיגה החברה הכנסות בחו"ל של 761 מיליון יואן, המהווה עלייה של 61.48% משנה לשנה. הכנסותיה בחו"ל היוו 26.3%, 27.6% ו-34.5% מסך הכנסותיה ב-2021, 2022 ובמחצית הראשונה של 2023, בהתאמה, מה שמצביע על צמיחה מהירה. על פי דו"ח הביניים של החברה לשנת 2023, צמיחה זו נבעה בעיקר ממכירות חזקות של מוצרי אוטומציה תעשייתית, מערכות UPS וממירים פוטו-וולטאיים בשווקים מעבר לים, במיוחד בשווקים מתעוררים, חבר העמים, אפריקה ואמריקה. במונחים של שיעור הרווח הגולמי לעסקים בחו"ל, החברה השיגה 31.1%, 38.1% ו-41.4% ב-2021, 2022 ובמחצית הראשונה של 2023, בהתאמה, מה שמצביע על שיפור מתמיד ברווחיותה בחו"ל.

תאגיד Megmeet

ל-Megmeet נוכחות גלובלית, עם פעילות המשתרעת על פני למעלה מ-40 מדינות ואזורים. החברה הקימה מכוני מחקר בחו"ל בגרמניה ובשוודיה, בסיסי ייצור בתאילנד ובהודו ומשאבי שיווק ושירות בחו"ל בארה"ב, יפן, רוסיה, גרמניה, פולין, רומניה, טורקיה והודו. מוסדות המו"פ שלה משתפים פעולה הדוק באמצעות אינטגרציה מרובת אתרים, פיתוח ממוקד ושיתוף פעולה כדי להשיג הקצאה יעילה של משאבי מחקר ופיתוח.

בסוף אוקטובר ערכה Megmeet טקס פורץ דרך לבסיס הייצור שלה באזור התעשייה ראיונג התאילנדי-סיני בריונג, תאילנד. הפרויקט יבנה 15 קווי ייצור SMT וקווי ייצור תומכים של PCBA, עם ערך תפוקה שנתי צפוי של 2 מיליארד RMB לאחר הפעלה מלאה.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric הקימה חברת בת הודית בחו"ל ומפעילה חמישה מרכזי מחסנים בסוג'ואו, דונגגוואן, שיג'יאז'ואנג, ג'נגג'ואו והודו. נכון ליוני 2023, היו לחברה 248 סוחרים מקומיים ו-41 סוחרים בחו"ל.

במחצית הראשונה של 2023, ביצועי השוק בחו"ל של VEICHI  Electric היו מרשימים, עם עלייה משנה לשנה של 173.88% בהכנסות בחו"ל. נכון ליוני 2023, היו לחברה 248 סוחרים מקומיים ו-41 סוחרים בחו"ל. משנת 2020 עד 2022, הכנסות החברה בחו"ל היו 47.99 מיליון יואן, 71.36 מיליון יואן ו-203 מיליון יואן, בהתאמה, מהווים 8.39%, 8.71% ו-22.39% מסך ההכנסות שלה. שיעור ההכנסות בחו"ל גדל ללא הרף, כאשר לקוחות החברה בחו"ל ממוקמים בעיקר במדינות מתפתחות ובאזורים לאורך החגורה והכביש.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

בשנת 2021 הקימה Haozhi Electromechanical יחידה עסקית בינלאומית תחת מחלקת השיווק שלה, השתתפה בתערוכות בתעשייה בחו"ל ויצרה קשרים עסקיים עם מפיצים בחו"ל. באמצעות מפיצים איכותיים בחו"ל, החברה פתחה שווקים בחו"ל.

כדי לענות על הביקוש בשוק בחו"ל, Haozhi Electromechanical הציגה מספר מוצרי כוכב בתערוכת EMO בגרמניה, כולל מנועי ציר מרכזי לעיבוד שבבי, ראשי מנועי מומנט, פטיפונים מדויקים DD, מנועי ציר אולטרה-דיוק צפים באוויר, מנועים לינאריים בעלי דחף גדול, מפחיתים הרמוניים, רובוטים. מודולים מפרקים וחיישני מומנט שישה מימדים. בנוסף, הציגה החברה מוצרים מתקדמים מקבוצת Infranor, כגון מערכות בקרה, כונני סרוו ומנועי סרוו.

מנקודת המבט של השווקים בחו"ל, שווקים מתעוררים כמו דרום מזרח אסיה והודו חווים צמיחה מהירה. חברות ייצור מקומיות מאיצות את התרחבותן לשווקים אלה, ומותגי בקרה תעשייתיים מקומיים הם תחרותיים ביותר מבחינת עלות-תועלת, מה שהופך אותם לממוקמים היטב לשכפל את נתיב הצמיחה המקומי שלהם. מפעלי בקרה תעשייתיים מקומיים יכולים למנף התאמה אישית, תגובה מהירה ויתרונות מחיר כדי להשיג דריסת רגל בשווקים אלה.

ראוי לציין כי בשווקים המפותחים באירופה ובארצות הברית יש סטנדרטים גבוהים לאיכות מוצרים וטכנולוגיה. מפעלי בקרה תעשייתיים מקומיים יכולים להיכנס לשווקים אלה על ידי הקמת מרכזי מו"פ מקומיים ובניית ערוצים כדי להגיע ללקוחות מתקדמים. חברות מובילות בתחום הבקרה התעשייתית צפויות לבצע פריצות דרך בשווקים אלו תחילה.

מקור: www.chuandong.com